今年以来，甘肃能化窑煤运销中心紧紧围绕全年煤炭营销目标任务，综合施策、主动出击，持续推进市场研判、客户服务、渠道拓展等工作，全力打通产品销售“最后一公里”，不断提升煤炭销售质效。截至4月底，窑街矿区累计销售煤炭129.76万吨，同比增销24.55万吨，售价同比增长7.2%，库存同比减少37.43万吨，减少占用资金1.63亿元，为企业整体营销工作赢得主动并创造了有利条件。

针对疆煤铁路运费下浮带来的区域动力煤市场冲击，窑煤运销中心市场部门主动出击，先后前往四川、云南、贵州等省份附近砖厂、水泥厂走访调研，深入了解客户需求，形成调研报告4份，实现对市场环境的综合评判，为销售提质提效奠定良好基础。及时了解掌握兰州区域各电厂煤炭需求量、生产运行情况、采购价格及发运渠道，积极调整营销策略，督促电厂严格履约兑现电煤长协合同，做好月度、季度任务量分解和台账记录，确保电煤有序发运。依托三矿煤炭低硫低灰、燃烧稳定等优势，主动开发销售客户，提升区域内动力煤市场份额，确保增效增量。积极加大与青海西宁方向各电厂沟通协调，实行区域销售定价机制，巩固青海西宁区域动力煤销售市场份额，合理安排销售发运，确保煤炭销量不受影响。

同时，窑煤运销中心根据用户需求和生产实际，进一步加强煤炭质量管理和跟踪服务。实时对接生产矿、洗煤厂，时刻掌握煤质变化，增加煤质抽检批次，严格落实质量追溯机制，对质量问题，迅速反馈、查明原因、追溯责任，确保煤质合格达标。煤炭销售人员及时与电厂联系沟通，出现煤质问题积极分析原因，对存在煤质问题较多的电煤用户不定期监督、抽查，通过人工采样、机械采样等多种形式不断对比，认真查找厂矿双方热值差产生的具体原因，会同生产矿、洗煤厂共同制定质量提升措施，保障煤质达到客户要求。在此基础上，持续强化货款回收工作，认真做好各大电厂货款回收前期挂账管理，积极协调各电厂以现金结算，降低财务风险，为企业经营稳健运行提供有力保障。